Bahasa Indonesia - Teks Negosiasi

TEKS NEGOSIASI

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.

Tindakan yang dilakukan agar Negosiasi berjalan lancar :

1.    Mengajak untuk membuat kesepakatan.

2.    Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan.

3.    Membandingkan beberapa pilihan.

4.    Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan.

5.    Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

6.    Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

Cara-cara berkomunikasi dalam bernegosiasi :

1. 1.    Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis
   2.    Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak.
   3.  Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak.
   4.    Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing.
   5.    Memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak.

Ciri negosiasi dilihat dari segi isinya :

1. a.     Negosiasi menghasilkan kesepakatan.
   b.    Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
   c.     Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
   d.    Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis.
   e.     Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.

Pasangan tuturan yang mungkin terdapat dalam negosiasi:

Mengucapkan salam – membalas salam

Bertanya – menjawab/tidak menjawab

Meminta  tolong – memenuhi/menolak permintaan

Menawarkan – menerima/menolak tawaran

Mengusulkan – menerima/menolak usulan

Memerintah – mematuhi/menolak perintah, dsb

Struktur Teks Negosiasi :

1. Orientasi                 : Orientasi adalah pengenalan awal atau perbincangan awal antara pembeli dan penjual

2. Permintaan             : Permintaan adalah saat dimana pembeli menanyakan atau mencari barang yang sedang ingin ia beli

3. Pemenuhan             : Pemenuhan adalah saat dimana penjual menawarkan barang dagangannya kepada pembeli

4. Penawaran              : Penawaran adalah klimaks dari teks negosiasi karena terjadi tawar menawar antara penjual dan pembeli

5. Persetujuan            : Persetujuan adalah saat dimana pembeli setuju / deal dengan harga yang sudah ia tawar dengan penjual

6. Pembelian              : Pembelian adalah saat pembeli memberikan uangnya kepada penjual

7. Penutup                  : Penutup adalah kebalikan dari orientasi, penutup mengakhiri sebuah teks dialog negosiasi. Biasanya berupa perpisahan antara penjual dan pembeli atau pembeli yang meninggalkan lapak penjual